第二十五章贷款和谈判（1 / 1）
更新时间：2012-06-08
酒喝到**的时候，也开始说正经事了，这也是中国酒桌文化的特点。
张科长首先引起了话题说：“刘老板不知道你这次贷款数额是多少？有我们许行长在，相信不是太大的话没有问题。”
刘福笑笑说：“我的情况你们也清楚，酒厂这面投了不少钱，虽然马上就恢复生产，资金回笼的去不会太快，最近又有一个新项目，需要点资金应急，不是很多。”说完伸开一直手掌。
张科长疑问道：“五十万？”接着眼睛一怔，这个数字自己都可以做主，根本不用行长，回头看了一下行长，发现许行长嘴角的笑意，一下明白了过来，声音有些微颤的道：“不会是五百万吧。”
刘福点点头说：“对，就是五百万，我虽然资金有些紧，但是五十万还不值得我张次口的。怎么样许行长，这个数目没什么大问题吧。”这也是刘健事先交代给刘福的，狮子大张口，要一下把他们吓住，接下来的事情才好办，如果是说二百万的话，那么气势上就差了许多。
许行长手里端着酒杯，转来转去，有些哭笑，他知道刘福会贷的数目不小，不然不会到这请自己吃饭，但是没想到刘福的胃口这么大，要知道这个年月贷款的个人并不是很多，在磐石还没有谁张口贷这么大数字。毕竟现在这个年代还没到全民搞开发的时候，那个时候的房地产公司动不动千八百万的贷。
许行长想了一下，五百万肯定不能全贷给刘福，但是也不能一点不贷，不然的话很可能失去这个客户，银行这么多，农行不贷，刘福可以到工行，或者建行，总会有贷给他的，说来找自己还是因为以前和农行打过交道的关系，如果这次回了的话，那么以后就不想做刘福的生意了，无论是贷款存款，都不会放在农行了。
许行长考虑了许久才说道：“刘老板，你这个数目有些大啊！不是我不贷给你，可是银行也要有足够的抵押啊！”
刘福哈哈一笑道：“我还当什么事呢。许行长外面的车，家里的楼，还有三宝酒厂你说用哪个，就用哪个。”
许行长也笑道：“刘老板我知道你的东西多，可是这些只有三宝酒厂能作为抵押，至于其他的那不是开刘老板的玩笑吗？不过刘老板三宝酒厂我们以前也清算过，抵押的话我看也只能贷三百万，至于再多我真没有办法了。”
刘福听得心一沉，比儿子计划的多了一百万，看到刘福的脸色一变，张科长以为刘福有些不满意，急忙跟刘福解释了银行的操作规范，刘福哪听得下去，看向刘健，刘健轻轻的点头，多贷了一百万不是什么坏事。
决定下来了，刘福有恢复了豪爽，笑道：“行，许行长我教你这个朋友，说实话我在三宝酒厂里投的钱可是两三百万的事，等酒厂恢复生产了，给你们送几瓶，让你们也尝尝咱们磐石的酒王。”
事情一谈妥，众人就开怀畅饮，等到散居的时候，刘福有些站不住了，刘健扶着刘福上了车，那边许行长的司机一直等在楼下，也接着许行长他们走了。刘健没敢开快，可是也没能阻止刘福的呕吐，到了市区的时候刘福实在忍不住，刘健急忙扶着刘福下了车，在江边刘福一阵吐。等在上了车，刘福才恢复了清醒。
刘福皱着眉头说：“小健，比我们计划的多贷了一百万，是不是收购印刷厂的时候，直接付全款。”
既然钱贷到手了，刘福就考虑这钱怎么花的问题。
刘健摇摇头说：“还是按计划来吧，我们手里多留点钱应急也是好的。对了老爸你那面的工程什么时候结束，粮食局那面应该也能有些钱吧。”
刘福想了想道：“粮食局的工程还要两个月吧，那几个工程都结算清的话，我们还能剩个一百万左右。”刘健伸了伸舌头，不愧是来钱最快的行业，难怪都说包工头就是暴发户，钱来的是太容易了。不过一想到前世刘福后来被套牢的工程，还是赶紧把老爸拉出来吧。
刘健说道：“爸，这几个工程结了，粮食口的活就别接了。咱们以后的重点是酒厂和印刷厂，这才是咱们家的摇钱树。”
刘福有些迟疑的说：“可是小健，你要知道这面来钱很容易，其实根本不用咱们做什么，就等着剩钱，而且我干了这么久了，也很喜欢建筑业。再说如果不干了，那些工人怎么办，他们可跟我干了这么多年，一下不管他们了？”
刘健笑道：“爸，你那是没看到酒厂的效益，等到酒厂打开销路你就知道什么是来钱快了。再说你喜欢建筑的话，等到明面有钱了咱们自己成立个建筑公司。现在首要的是把酒厂发展起来，把印刷厂收购了。”
刘福点点头说：“恩，这是首要的。对了小健，你叔叔他们过几天就回来，不仅你三叔和大姑家的大姐和二姑家的小姐来，就连你大姐夫也过来。”
刘健倒有些意外，他以为大姐和大姐夫未必能来，一问才知道，大姐有孩子了，两个人在大连的工资不高，孩子的花销越来越大，而且没有房子。听到刘福给的工资，两个人都动心了，一合计就当来打工了，而且在自己舅舅的厂子，怎么也不会受了委屈，就全都来了。
刘健想了想道：“爸，让妈提前租个房子，反正房租用不了多少，咱们给付了。这样他们来了之后也舒心的多。”
刘福说道：“行，回去我就和你妈说，他们这么大老远的来了，也不容易。对了小健，现在是不是和于市长谈谈了。”
刘健一笑道：“对，爸，咱们一切准备就绪了，就看市长的决心有多大，咱们这是万事俱备只欠东风了。呵呵，要是谈成的话，爸你就成了千万富翁了。”
刘福笑道：“还不知道是哪个富呢，别是负债就行了。”父子俩的笑声，在夜幕里传的很远很远。
还没等刘福去找于市长，就接到了市政府的电话，来电话的是市长的秘书，看来等了几天一直没有刘福的回信，于市长有些着急了。而且印刷厂那边已将罢工了，天天在市政府的广场上静坐，已经成了一道独特的风景，在这么闹下去的话，于市长的一把手梦怕是要没了。
会议开了几场，可都拿不出解决的办法，厂长和会计都已经成了通缉犯，可是他们早就不知道跑哪去了，就算找到钱怕是找不回了，银行那面听说之后一直在要贷款，市政府做的担保，工商银行盯着市长就不放了，搞的于国华这几天吃不好睡不好。听到秘书说刘福又买了一台新车，不禁有些生气，好啊你个刘福有买车的钱，就不能帮政府解决个困难。这样就有给刘福打了电话。
刘健听到这个消息，笑着对刘福说：“爸，看来市政府的决心很大啊，你去好好和市长谈谈，不过不要答应的太痛快。”
等到刘福从市长办公室出来，已经过去了两个小时，上了车刘福就笑着把谈判的过程说了一下。原来刚开始刘福就是哭穷，一再说自己的困难，等到火候差不多了，顺水推舟的把自己的条件一说。于国华当然知道市印刷厂不止三百万的价格，可是除了刘福还真找不到别的人。这几天也不是没有人找过他，想要收购印刷厂，可是给个价格就是几十万，最多的不过是出到一百万。大概是刘福收购三宝酒厂的价格传出去了，别的人也想跟着捡漏，可是印刷厂和三宝酒厂一样吗？
说实话刘福出的价格，于国华还是很满意的，承担了所有的债务，虽然要在总的收购价里扣去这一部分，不过市政府也能得到一百七十多万，只有一点刘福要求优先偿还贷款，市政府这面只会先付一百万，让于国华有些不满意。他想一次性把印刷厂的事情解决，不留下什么后患，可是刘福也说了他要留些钱用来做印刷厂恢复生产的资金，于国华总不能说你把钱给我，厂子爱生产不生产吧，想了一下决定还是开会做决定。
刘健想了想说：“爸，看来市政府这面还要开几天会，我们先去办贷款吧。对了商标那面怎么样了？”
刘福说道：“已经交给省印刷厂了，一个星期后交货。酒厂的事情准备的差不多了，酒瓶已经在路上了，我觉得可以重新开业了。”
刘健说道：“是啊，都准备的差不多了，就恢复生产吧。爸，我们要办一个开业仪式，找一个礼仪公司策划一下，对了和电视台说一声，让他们给我们做一个宣传。”
刘福皱皱眉头：“开业仪式倒是好说，可是电视台能来吗？我们这是私企，可不是政府的单位，他们能免费做宣传？”
刘健说道：“正常他们是不会，可是如果市长来呢，到时候我们请上于市长，陈叔叔，税务局的王叔叔，银行的许行长，粮食局的小管科长，公安局的程叔叔，税务局的于叔叔，这么多人我不信电视台还能不来。把酒厂重新树立成磐石的知名企业，相信这些人都会有好处的，他们一来，就会有人和电视台打招呼的，可能都不用我们专门去跑。”
第二十五章贷款和谈判