816 心若向阳,无畏悲伤（1 / 1）

    第二天早上，华天成带着马忠和杜子腾帮忙，把郭亮埋葬在乱坟岗之后，便带着两人一起来到了美人沟豆腐厂。今天没有集市，所以三个销售点的人员都在豆腐厂。裴梦瑶正好把大家召集到一起准备开个会，但一看华天成来了，就笑道：“华主任，你难得来一次，你给大家上一堂激励课吧？”

    华天成想了想说道：“好，今天是个机会。我好好和大家聊一聊。各位兄弟姐妹们，我们美人沟豆腐厂做的豆腐，就是我们做的产品。没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人。没有劈不开的柴，只是斧头不够快，不是市场不景气，而是我们的思想不争气。

    今天坐在这里的有一半是销售人员，我告诉大家，一流推销员卖的是自己的品牌；二流推销员卖得是服务；三流推销员卖的是产品；四流推销员卖的是价格。我们的销售现在还处在处在三流和四流上，所以我们要不断地学习，我也准备给大家买些销售方面的书籍，让大家闲余的时间可以给自己充一下电，来武装自己，不断地提高自己。

    生客，我们卖的是礼貌；熟客，我们买的是热情；急客，我们卖的是效率。让细节成全你，随我们的工人现在都还不是很富有，但你最好的本钱就是拥有一个好的心态。我们美人沟豆腐厂，不需要牢骚满腹的工人，消极的牢骚话，犹如疾病一样会传染给其她的工人。有建议可以提，只要是合理化建议，我们都会采纳。如果谁一味散播消极思想，那请你赶紧离开，我们这不要这样的人，我们需要心态好的，阳光的人在这里工作。我告诉大家，请不要拿命来说事，命是失败者的借口。

    心若向阳，无畏悲伤！请大家记住我这句话。

    我告诉大家，你们越努力，你自己的生活越幸运！只要找到顾客的需求和共同点，才可能与客户建立起关系，销售就是建立关系，建立人脉。选对池塘才能钓大鱼，客户的品质一定要选对。如果我们在座的有认识的大单位领导和亲戚，都可以引用一下自己的人脉，把我们的豆腐推销出去。如果有谁自己一天能帮我们的豆腐厂推销出两笼屉豆腐到单位或企业，我们都将给以提成。

    现在是一个竞争的社会，谁不提高自己，就会慢慢地被淘汰。不要怕吃苦，吃苦是福。容易走的路，都是下坡路。请大家一定要坚持住，因为你在慢慢地走上坡路。何以成事，唯有经营。一些有经验的师傅，要做到传帮带，不会带人，只能自己干到死。我们美人沟豆腐厂，只接受靠谱的工人，所谓靠谱，就是凡是有交代，件件有落实，事事有回音。对那些不靠谱的人，我们将逐渐清退出我们的工人队伍。

    我们在座的各位，都没有什么背景。我们如果还没有一个好的心态，你还怎么活下去？我还告诉大家，在企业混的最差的人，就是那些牢骚满腹的，这些人永远不会得到提升，永远将会处在最底层工作，或者被淘汰。无论今天发生多糟糕的事情，我们都不要对生活产生失望，因为我还有明天。明天太阳照样会冉冉升起。我们做不了官二代和富二代，但我们可以做一个创二代。做业绩，赚工资，才能有地位。

    有人会说，自己的性格内向，不善言谈，但我要告诉大家，百分之七十的成功者，都是内向的人。内向性格的人，天生自带光芒。不要看不起自己，你是这个世界上唯一的。你们每个人都有自己的花期，有些人在春天开放，有些人在夏天绚烂，有人会在秋季展颜，有人会在冬季傲雪。大家都要相信自己，天生我才必有用这句话。不要自暴自弃，把你自己的优点发挥到极致，你就是一个有用的人。

    大家只有在美人沟豆腐厂创造价值，大家才有在这个企业存在的价值。大家都争取让自己成为一个有价值的人，在这个世界上，爱情友情亲情金钱别墅和豪车，都不是永恒的，但唯有价值是永恒的。

    我华天成是一个喜欢折腾的人，如果我不折腾，我永远都是在做梦。要想将梦想变成现实，那就要不断地折腾，不断地去行动，我们才能美梦成真。我们没有钱，拿什么来维持我们的亲情关系？没有钱，我们拿什么来保鲜稳固我们的爱情？没有钱，我们拿什么来联络友情？光靠嘴吗？别闹了，大家都很忙。“听到这里豆腐厂的工人都开心地笑了，而且大家自发地开始鼓掌，因为大家第一次听到华天成给大家讲，这些富有激励性的话语。

    华天成将手往下压了压继续说道：“选择坚强和独立，是我们唯一的选择。真正的稳定，就是你有利用的价值，到哪里都会有饭吃。压力不是有人比你努力，而是比你牛几倍的人，依然在坚持努力。我希望大家能在我们美人沟的豆腐厂工作的快乐，快乐工作，快乐生活。我们可以没有爱情，也也可以没有名牌，但不能没有快乐。大家是快乐的，我这个法人就是幸福的。

    我们美人沟豆腐厂是一个企业，我们这个企业将会不断做大做强。要做大做强，就要靠制度管人，流程管事，团队打天下，管理定江山。管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。速度第一，完美第二；行动第一，想法第二；结果第一，过程第二。但凡成就大业者，都喜欢把小事做细做透。如果你连小事都做不好，你怎么做好大事？做好小事是做好大事的基础。

    虽然我们美人沟的豆腐厂，目前才二十多人，但我们要像老板一样当干部，用老板的标准要求自己，用经营事业一样的心态来经营自己的工作岗位。最后我要送大家一句话：心若向阳，无畏悲伤！我的讲话完了，谢谢大家。“当华天成的话刚讲完，工人们再次掌声雷动。

    可是，很快齐美丽便出事了！