第227章 彻底征服，心满意足（1 / 1）

    把中间的种种细枝末节都忽略掉，苏淮此行的目的，是要让张大奕相信三件事。

    第一，星虞会比如涵更早上市。

    第二，星虞的市值会更高。

    第三，我最懂你的价值。

    他自己是无比坚信这三件事的，所以这不叫画饼，这叫交心。

    当然，说起来简单，其实做起来非常难。

    张大奕不是陈暖晗那样的小女孩，幸好，苏淮也不是上辈子那个双商一般的庸人了。

    他的沟通技巧，保证了思想输出的精准高效。

    这世界上有很多创业者胸有沟壑，能干实事儿，但不擅长沟通，于是满腹才华的他们被时代大浪拍死在人挤人的沙滩上。

    成功需要的素质，远不止是能做事那么简单。

    “奕姐，你已经很成功了，并不是非得需要星虞不可，而我们星虞也不是缺了你就实现不了既定目标，我们是彼此的非必要选项，但这恰恰证明了一件事”

    苏淮略一停顿，她便主动追问：“什么事？”

    “我们是最能为彼此扩容的合作伙伴。”

    苏淮意味深长的看着她，而她楞住了。

    这句话很难懂，但是极其值得琢磨，越想越有韵味。

    苏淮慢条斯理的端起咖啡，在午后阳光下小口小口的品味，给她足够的思考时间。

    等她重新再开口时，已经亲自想明白了大概。

    “我总听互联网圈子里的人爱讲赋能，一直觉得这个词有点居高临下，好像我没有你们赋能就缺少能量似的苏淮，我很喜欢扩容这个思路！”

    “看来奕姐你完全理解了。”

    苏淮恭维了一句，然后悠然补上真正的最终解释。

    也是用来挖墙角的终极杀招。

    “两個特别互补、特别需要彼此、甚至缺少对方就干不成事儿的合作伙伴，他们既是天作之合，又是对彼此的束缚。

    1+1＞2，这很好。

    但是假如我们再往长远了考虑，一旦这两者中的任何一方达到了自身上限，那么整个公司也就到了上限。

    至此，互补的作用仍在，但也仅此而已。

    那么拆掉组合行不行？

    不行的，已经捆绑至此，所有的一切都深深咬合在一起，硬要拆开等于是自废武功自斩双臂。

    我们常常点评别人，谁谁谁拖了谁谁谁的后腿，要是分开会更好

    其实真没有那么简单。

    李彦宏从好几年前就开始交权，交来交去谁都搞不好，是继任者们没有能力吗？

    不是，只是百度稍微离开他就运转不畅。

    可他继续独裁下去也不行，百度发展到巅峰时他的个人能力明显就跟不上了。

    成也广告败也广告，曾经市值最高的百度，现在和AT怎么比？

    再看你最熟悉的阿里，马雲也在交权，伱感觉张勇担任CEO之后做得怎么样？是不是能够独立行走了？

    我想你很清楚答案。

    所以，所谓的天作之合一定会在某个时间某个场所两看相厌，除非双方都是小富即安乐天知命的性格，但这何其之难？

    你之前和我讲，如涵的冯总夫妇对你有知遇之恩，你们合作特别愉快，而且各司其职，极其互补。

    我相信那是真的，也相信你们能够顺利上市，嗯，再有最多四五年吧。

    但是，上市之后呢？

    上市只是漫漫前路的一个节点，不是最终的结果，更不应该是你的巅峰。

    现在的你有没有哪一刻因为某件事情而感到力不从心？

    如果你没有，那么你有没有在某个瞬间感受到来自于公司的桎梏，发现原本能做到更好的事情却因为某些原因只做到了差强人意？

    如果有，那么我告诉你，你们这种天作之合般的蜜月期将要结束了，或许是你的能力不足以支撑如涵的宏伟战略了，又或者是如涵的能量不足以支撑你的野心了。

    奕姐，如实回答我，有还是没有？”

    张大奕久久不语，喘息急促，眼神游移不定，根本不敢直视苏淮。

    她忽然发现，苏淮简直像一个恶魔。

    哪有这样去戳人心窝的？！

    好吧，其实也不是疼，而是一种莫可名状的不安，那不安从诱惑中来，到惶恐中去。

    张大奕感觉整个人都不好了。

    “有、有吧”

    她垂头看向咖啡杯，深褐色的液体在静止不动时像是一片暗不见底深渊，她下意识的拨弄了一下杯口，涟漪泛起，深渊破碎。

    “但也不是经常出现问题而且合作哪有不出问题的？两口子都吵架呢当然，我不是，我没有说你讲的不对，这个道理很有意思，我从来没有深入想过”

    她慌了。

    苏淮知道，胜利已经在向自己招手，动摇一旦产生，问题便会越来越多。

    可他并不急于促成什么，而是顺着她的意思继续讲了下去。

    “对，任何合作都会出现问题，我跟合作伙伴也不可能全是愉快。

    但问题也分大小，伟人讲的主要矛盾和次要矛盾用在这里仍然合适。

    那么很多公司——比如阿里和百度——他们的主要矛盾是什么？

    要我总结，我感觉是公司发展到一定程度后需要去中心化，但是集权程度太高、过于中心化所导致的矛盾。

    好多好多公司都这样，他们发展起来完全是靠一个能力超拔的领袖，这位领袖的权威是如此的强大，他们没有伙伴，只有下属。

    那么，当公司发展到一定程度需要充分发挥各自才能时，下属们一定还会继续事事征求领袖的意见，而不是高度自主。

    这只是一个简单的类比，实际情况肯定更复杂。

    你想想看，如果乔布斯不是去世，而是退位，苹果马上会陷入内乱，你相信吗？

    相反的例子则是疼讯，小马总在治理公司时的态度和手腕都特别柔和，各板块负责人的自主权相当高，所以他们就不存在去中心化的问题——至少问题不严重。

    Ok，上面那还只是常规的商业公司，而不是MCN机构。

    你知道MCN机构有什么不同吗？”

    讲真，这番剖析对于张大奕而言，有一种振聋发聩般的效果。

    她微微张着嘴，表情定格在一半是震撼、一半是深思的状态上，身躯一直在微微颤抖。

    “中心化”

    从喃喃自语到喊出声，只用了一秒钟。

    “卧槽！MCN机构是最不能实行中心化制度的公司！

    如果过度依赖一个核，那么估值永远上不去！

    老蒋还有冯总，他们总是提醒我快点培养出新主播，我总说他们别急别急，急也没用

    说实话，我是发自内心的不喜欢有新人抢我的风头，但我真的尽力了！

    估值不高怎么能怪我呢？

    现在的估值还全踏马是我撑起来的！”

    她的思维有点跳跃，但这是人在激动时的正常现象。

    苏淮欣慰的笑了起来。

    铺垫了那么多，她终于意识到真正至关重要的问题了。

    而且这不是苏淮告诉她的，而是她自己思考得出的结论，因此深信不疑。

    苏淮没有忽悠她，只是让她看到了真理。

    用“真理”这个词儿可能显得有些大，但在MCN这个特殊领域，中心化的上限就是不高。

    倪海杉的海山文化、小杨哥的三只羊、跌到一块钱以下的如涵

    例子一抓一大把。

    尽管在眼前这个时代，失败的例子并不够多，可是“去中心化”的思考也还没有流行起来，苏淮只需要让她真正看清楚这个原本就存在的矛盾，便足以对她形成巨大的冲击了。

    超前但可被理解的思维，从来都是征服者的霸王气。

    苏淮的思维如此霸道，可他的笑容却很慈祥：“奕姐你真的好坦诚，任何中心集权制度中的独裁者，都会天然的忌讳有人分享他的荣光和权力，这是人性，不必忌讳。”

    先肯定，接着口风一转，再表示安慰：“但是我也绝对相信你尽力了，只不过是尽力也没用，如涵只有你这一条赛道，所有新主播都要在你的阴影中活着，这不是灌输流量就能解决的事。”

    “对对对！”

    张大奕眼睛一亮，可算是找到了理由。

    “我又不是没给她们引流，也不是没帮她们吆喝，甚至有的时候把黄金时段都让出来，但是我的粉丝肯定只买我的账啊，我有什么办法？”

    “所以我们星虞要做的是平台。”

    苏淮不动声色的转回，此时再做她的工作，阻力小到近乎于零。

    “MCN机构绝对不能完全中心化，否则就会成为一个人的公司，所有一切都维系在那一个点上。

    可是，一家好的公司又不能没有一个足够权威的声音，在关键时刻，需要有一个人能站出来平衡大家的利益、提供一个方向、拍板做出重大决策。

    所以我在星虞的定位是战略顾问，日常事务由总经理负责，我只需要和各个山头沟通。

    而你们就是那些山头。

    你们和常规意义上的封疆王不一样的地方在于，你们对于公司没有管理权，却拥有几乎完全自主的个人运营权。

    从公司治理的角度来讲，这是一种去中心化，但是并不松散的结构，因为我有能力把你们完全捏合起来，却又不直接下场和你们争利”

    “妈耶！”

    张大奕惊呼出声，手舞足蹈四肢乱动：“苏淮你太天才了！真的，我现在想想都觉得好牛逼！”

    她不是草包，因此能够看到这种模式的优秀之处。

    本质上这仍然是一种集权制度，因为苏淮最大，他一言九鼎，拥有绝对的权威。

    可他又不是台前的门面，所以他永远不会出问题，不存在塌房倒台等等被抵制风险，而且现在超级超级超级年轻，那么星虞的核心就始终稳固，可能会稳固十几年。

    苏淮掌控流量但不吃流量，可以对各大山头形成很好的支撑。

    而一旦各个山头把所有赛道都塞满，到了内部竞争的时候，他又有足够的权威和手腕把竞争烈度控制在一个合适的程度。

    苏淮的权威是基于他的思维和能力而产生的，最起码张大奕感觉自己是发自内心的佩服他，不是因为他好看，更不是因为他有钱。

    再由于行业的特殊性，当苏淮这个唯一中心的能力跟不上时代的时候，可以很轻松的退下去，这种切割不会让公司发生太大的动荡，粉丝甚至都不会有丝毫感觉——

    毕竟站在台前，对外输出影响力的是各座山头。

    所以苏淮的衰退对公司的直接伤害并不大，他仍然可以居中联结所有人，感情仍在，他的价值就始终都在。

    除非某一天他胡搞乱搞额，也没事，因为太蠢逼的政策，山头们根本不可能执行，张大奕自己就会拒绝，自主权不就是用来保证这个的么？

    封疆大吏们用股权保证利益，用自主权保障心态，用收税权保证流量价值

    牛逼，太牛逼了！

    有那么一个瞬间，张大奕甚至想把如涵改造成星虞的模样，可那个念头只是在脑海里转了转，很快就消失无踪了。

    如涵可没有苏淮这种妖怪，冯总每前进一步都步履维艰，都不知道能撑多久呢。

    想搞这种模式，那个中心点必须足够强，一般强都不行。

    就算张大奕自己想搞，那些网红凭什么服气？凭什么自己说什么人家就听什么？

    张大奕深知，自己绝对没有这种能力。

    她够拼，对于审美和审美输出极有天赋，但在宏观战略、商业格局等方面都太一般，经常接触蒋凡那个等级的商界精英，她可太知道差距了。

    但是老蒋好像也不如苏淮牛逼

    张大奕脑海中又冒出一个新想法，这一次，念头没有消失，而是深深扎根。

    这一刻，她回头再看如涵，顿时觉得老冯一点都不香了。

    她仍然持有如涵的大量股权，可是在她看来，囫囵个的冯先生都不如苏淮的两根手指头

    所以，只剩下最后一个问题了。

    她咬着牙，紧张的问：“那如果我要过去了，你打算给我多少股权？”

    苏淮笑了。

    不是很得意的那种笑，也不是如释重负的笑，就是很寻常很自然的温和之笑。

    但他不答反问：“我帮你把你的价值最大化的挖掘出来，你打算给我多少工资？”

    期待完全落空，张大奕气得直咬牙。

    这臭弟弟！

    但是经过这么一闹，她高涨的野心因此被清空，急切得到缓解，不再奢望一步到位。

    是啊，我很了不起，可是苏淮又何尝平凡呢？

    股权我可以少要一点，但是这个人，我一定要！

    最后谈下来的数字不到张大奕最开始期望值的一半，但她心满意足。一笔阁 www.pinbige.com